Pekinski.ru

ABC-анализ рекламы WB

Батуты Swollen · 11 артикулов · неделя 24.03 — 30.03.2026
Критерии: выручка WB Partners и затраты на рекламу

Бюджет в неделю

127 364 ₽

распределён между 11 артикулами

В группе A

4 артикула

ROAS 18–45×, забирают 40,5% бюджета

Тратят впустую

29 622 ₽

группы C! и C — 23,3% бюджета

Источник: WB Partners и статистика кампаний · рекомендации: усилить / оптимизировать / снизить

01 Как читаются группы

A — усиливать

Топ по выручке, ROAS высокий, CPO в норме. Масштабировать.

B+ — тест роста

Средняя выручка при низких затратах. Недоинвестирован, потенциал есть.

B — оптимизировать

Хорошая выручка, затраты пропорциональны. Улучшать конверсию карточки.

C! — срочно снизить

Много тратим, мало зарабатываем. CPO и ДРР критические.

C — снизить или пауза

Слабая выручка относительно затрат. Пересмотреть стратегию.

Все артикулы за неделю

Группа	Артикул и название	Поз. орг.	Поз. рекл.	Показы	CTR	CR	CPC	Затраты	Заказы	Выручка	CPO	ROAS	ДРР
A	257017813 — Батут Start Inside ZIP B	77	9	47 655	4,10%	2,40%	7,57 ₽	14 814 ₽	37	673 332 ₽	400 ₽	45,5×	2,2%
A	257017807 — Батут Start Inside ZIP G	139	10	31 608	6,03%	2,41%	9,56 ₽	18 215 ₽	18	329 121 ₽	1 012 ₽	18,1×	5,5%
A	257017800 — Батут с сеткой Start Inside ZIP B	101	11	42 547	3,45%	1,64%	7,24 ₽	10 627 ₽	18	276 523 ₽	590 ₽	26,0×	3,8%
A	257017803 — Батут Start Outside Z	115	35	29 712	4,06%	1,66%	6,62 ₽	7 983 ₽	14	256 161 ₽	570 ₽	32,1×	3,1%
B+	547735044 — Батут защ. сетка Start Outside G	90	23	6 004	2,37%	2,11%	28,60 ₽	4 062 ₽	8	133 620 ₽	508 ₽	32,9×	3,0%
B	257017805 — Батут с сеткой Start Inside ZIP 8FT G	167	27	34 162	2,82%	1,45%	23,15 ₽	22 312 ₽	9	137 017 ₽	2 479 ₽	6,1×	16,3%
B	257017801 — Батут защитная сетка Start Outside	208	22	17 818	6,17%	0,73%	16,12 ₽	17 729 ₽	8	133 000 ₽	2 216 ₽	7,5×	13,3%
C!	547702898 — Батут Start Inside ZIP 8FT G KEY	26	5	8 753	9,05%	1,64%	15,09 ₽	11 947 ₽	8	132 520 ₽	1 493 ₽	11,1×	9,0%
C	547792051 — Батут детск. улич.	84	30	14 067	2,32%	3,07%	22,27 ₽	7 260 ₽	—	—	—	—	—
C	257057080 — Батут улич. детск.	176	31	9 960	4,20%	1,20%	11,64 ₽	4 863 ₽	5	—	973 ₽	—	—
C	257057069 — Батут улич. детск. (2)	369	42	15 520	2,34%	1,65%	15,30 ₽	5 552 ₽	6	—	925 ₽	—	—

Прочерк в выручке — данных по артикулу нет в выгрузке WB Partners за эту неделю. Это первое, что стоит перепроверить перед решением о паузе.

Раздел 1 из 3

02 Что делать по каждой группе

A — усиливать · 4 артикула

257017813: CPO 400 ₽, ROAS 45×, позиция 9
257017807: CTR 6%, ROAS 18×, позиция 10
257017800: CPO 590 ₽, ROAS 26×, позиция 11
257017803: CPO 570 ₽, ROAS 32×, позиция 35

Действия: бюджет +35%, ставка CPM +15–20%, расширить ключи через Джем, добавить внешний трафик.

B+ — тест масштаба · 1 артикул

547735044: CPO 508 ₽, ROAS 33×
Затраты всего 4 062 ₽ — недоинвестирован
Позиция 23 — можно дотянуть до первой страницы

Действия: бюджет +90% как тест масштаба, добавить смежные запросы; пока CPO ниже 800 ₽ — продолжать масштабирование.

B — оптимизировать · 2 артикула

257017805: CPO 2 479 ₽, ДРР 16%
257017801: CR 0,73% — клики есть, покупок нет

Действия: бюджет не менять, проверить карточку против топ-10, сравнить цену с конкурентами, выминусовать нерелевантные ключи.

C! — срочно снизить · 1 артикул

547702898: позиция в топ-5, но CPO 1 493 ₽
Выручка 132 520 ₽ при ДРР 9%

Действия: снизить бюджет на 45%, оптимизировать CPC, проверить ассоциированные конверсии; при ROAS ниже 8× — пауза.

C — снизить или пауза · 3 артикула

547792051: 7 260 ₽ и ноль выручки в WB Partners
257057080: 4 863 ₽, 5 заказов
257057069: 5 552 ₽, 6 заказов

Действия: снизить до минимума, перепроверить данные в WB Partners; при нуле заказов за 14 дней — пауза.

Раздел 2 из 3

03 Как перераспределить бюджет

Группа	Артикулы	Сейчас в неделю	Текущая доля	Рекомендуемая доля	Рекомендуемый бюджет	Изменение
A усиливать	257017813 · 257017807 · 257017800 · 257017803	51 639 ₽	40,5%	55–60%	70 000–77 000 ₽	+35%
B+ масштаб	547735044	4 062 ₽	3,2%	6–8%	7 700–10 250 ₽	+90%
B оптимизировать	257017805 · 257017801	40 041 ₽	31,4%	20–25%	25 600–32 000 ₽	−35%
C! снизить	547702898	11 947 ₽	9,4%	5–6%	6 400–7 700 ₽	−45%
C пауза	547792051 · 257057080 · 257057069	17 675 ₽	13,9%	5–8%	6 400–10 250 ₽	−55%
Итого		127 364 ₽	100%	100%	~128 000 ₽	перераспределение

Смысл в одном предложении

Бюджет не увеличивается — он переезжает: около 30 000 ₽ в неделю уходит из групп B, C! и C туда, где ROAS 18–45×. Четыре артикула группы A и один недоинвестированный B+ уже доказали окупаемость, им просто не хватает бюджета.

Неделя 24.03–30.03.2026. Перед снижением по группе C стоит перепроверить выгрузку WB Partners: часть артикулов там без данных по выручке, и решение о паузе на неполных данных может стоить продаж.

Раздел 3 из 3 · Swollen · WB