1. Обзор динамики портфеля
Месяц к месяцу · 10 артикулов бренда INICIO · данные — воронка продаж WB
Заказано, шт
27 720
▲ +142% (было 11 430)
по данным воронки, 30 дней
Заказано на сумму
84,5 млн
▲ +100% (было 42,16 млн)
₽ за период, по данным воронки
Всего полок
7 788
▲ +31% (было 5 941)
рекомендательных, шт.
Ср. позиция на полках
30,5
▲ было 64,4
простое среднее по 10 SKU
Главный вывод
Портфель вырос кратно: заказы +142%, выручка +100% — рост заказов по-прежнему опережает рост выручки, то есть часть роста куплена скидками (у 9 из 10 артикулов средняя цена упала на 5–24%; исключение — 365824659, цена выросла на 6,5%). Двигатель роста — не поиск (средняя позиция в поиске по портфелю почти не изменилась: 99,1 → 99,3), а рекомендательные полки: количество полок +31%, средняя позиция на них выросла с 64,4 до 30,5. Три артикула дали кратный рост: 955501574 (+878% заказов), 890135286 (+683%), 756044758 (+359%) — это главные точки роста месяца.
Сводная таблица динамики — все 10 артикулов
Источник: воронка продаж WB · «Заказали, шт» / «Заказали на сумму, ₽» · отсортировано по выручке за текущий период
| Артикул |
Название |
Заказано было→стало, шт |
Δ заказы |
Выручка было→стало, ₽ |
Δ выручка |
Δ ср. цена |
| 890177516 | Костюм с футболкой | 4 019 → 5 046 | +26% | 18,33 млн → 19,59 млн | +7% | −15% |
| 758294652 | Алладины (шоколад) | 1 278 → 2 876 | +125% | 7,17 млн → 15,16 млн | +112% | −6% |
| 890135286 | Алладины султанки | 388 → 3 038 | +683% | 1,48 млн → 10,99 млн | +641% | −5% |
| 758272518 | Алладины (чёрный) | 1 103 → 2 210 | +100% | 6,34 млн → 11,53 млн | +82% | −9% |
| 846184023 | Платье майка лапша | 673 → 3 114 | +363% | 1,96 млн → 6,98 млн | +257% | −23% |
| 365824659 | Лосины клеш (чёрный) | 2 826 → 5 475 | +94% | 4,11 млн → 8,49 млн | +106% | +7% |
| 955501574 | Алладины джоггеры | 231 → 2 260 | +878% | 0,71 млн → 5,24 млн | +641% | −24% |
| 756044758 | Лосины клеш (шоколад) | 600 → 2 752 | +359% | 1,14 млн → 4,37 млн | +284% | −16% |
| 928463445 | Костюм без футболки | 116 → 266 | +129% | 0,57 млн → 1,06 млн | +87% | −19% |
| 450788982 | Бриджи леггинсы клеш | 196 → 683 | +249% | 0,35 млн → 1,08 млн | +207% | −12% |
| Портфель, итого | 11 430 → 27 720 | +142% | 42,16 млн → 84,50 млн | +100% | — |
Выручка (заказано на сумму): было vs стало, ₽
По данным воронки продаж WB
Заказы: было vs стало, шт.
По данным воронки продаж WB
2. Динамика позиций в поиске
Средняя позиция по всем ключевым словам карточки (API-метрика search_position_avg) — не путать с позицией по конкретному нишевому кластеру из прошлого отчёта. Чем меньше число, тем выше в выдаче.
Методологическая оговорка
Прошлый отчёт показывал позиции по 1–2 главным нишевым кластерам вручную (например «брюки алладины женские»). Текущий срез — это агрегированная метрика MPSTATS по
всем запросам, по которым карточка вообще показывается (1000–2600 фраз на артикул). Это разные по природе числа: агрегат учитывает и низкочастотные хвостовые запросы, поэтому напрямую сравнивать с позицией «6» или «14» из старого отчёта нельзя — там это позиция по одному конкретному кластеру, а здесь средняя по всей семантике.
Средняя позиция в поиске по всем запросам карточки
previous — период, предшествующий текущему (по данным самого API); now — текущий период (16.06–15.07.2026)
| Артикул | Название | Позиция: было | Позиция: стало | Δ | Комментарий |
|---|
| 955501574 | Алладины джоггеры | 171 | 92 | −79 | Сильнейшее улучшение в портфеле — видимость выросла в 8 раз (visibility 323→2305) |
| 846184023 | Платье майка лапша | 82 | 103 | +21 | Позиция просела, хотя продажи выросли в 5 раз — тянет реклама и полки, не органика |
| 365824659 | Лосины клеш (чёрный) | 66 | 96 | +30 | Заметное ухудшение среднего по семантике при росте продаж — вероятно, размылось за счёт новых низкочастотных фраз |
| 756044758 | Лосины клеш (шоколад) | 99 | 83 | −16 | Улучшение |
| 928463445 | Костюм без футболки | 96 | 82 | −14 | ⚠ Мало данных за «было» (всего 45 показов), точность метрики низкая |
| 890177516 | Костюм с футболкой | 93 | 94 | +1 | Практически без изменений |
| 758294652 | Алладины (шоколад) | 103 | 100 | −3 | Стабильно, лёгкое улучшение |
| 890135286 | Алладины султанки | 102 | 111 | +9 | Позиция чуть хуже — продажи растут за счёт рекламы и полок |
| 450788982 | Бриджи леггинсы клеш | 95 | 108 | +13 | Ухудшение |
| 758272518 | Алладины (чёрный) | 84 | 124 | +40 | Худшая динамика в портфеле по этой метрике, при этом продажи всё равно выросли на 32% — вытянули полки (позиция 80→26) |
Что это значит
В среднем по портфелю позиция в поиске практически не изменилась (99,1 → 99,3). Весь рост продаж и выручки за месяц объясняется не органическим поиском, а ростом видимости в рекомендательных полках (раздел 3) и, вероятно, увеличением рекламных бюджетов. Это значит, что рост сейчас держится на платном трафике и алгоритмических рекомендациях — при отключении рекламы часть прироста может уйти.
3. Динамика рекомендательных полок
Блоки «С этим товаром смотрят» и «Похожие» · позиция ≤30 — отлично, 31–70 — средне, >70 — слабо · текущие цифры — из данных продавца
Всего полок стало
7 788
+31%
Ср. позиция стало
30,5
почти вдвое лучше
Детальная таблица: полки было → стало
Отсортировано по количеству полок (текущее значение, убывание)
| Артикул |
Название |
Полок: было |
Полок: стало |
Δ полок |
Позиция: было |
Позиция: стало |
Δ позиция |
| 365824659 | Лосины клеш (чёрный) | 1 622 | 1 995 | +23% | 48 | 23 | −25 |
| 846184023 | Платье майка лапша | 557 | 1 573 | +182% | 29 | 43 | +14 |
| 955501574 | Алладины джоггеры | 68 | 845 | +1143% | 90 | 32 | −58 |
| 756044758 | Лосины клеш (шоколад) | 350 | 848 | +142% | 53 | 34 | −19 |
| 890177516 | Костюм с футболкой | 770 | 768 | −0,3% | 67 | 48 | −19 |
| 890135286 | Алладины султанки | 637 | 611 | −4% | 48 | 35 | −13 |
| 758294652 | Алладины (шоколад) | 932 | 382 | −59% | 85 | 29 | −56 |
| 758272518 | Алладины (чёрный) | 902 | 387 | −57% | 80 | 26 | −54 |
| 928463445 | Костюм без футболки | 30 | 152 | +407% | 68 | 24 | −44 |
| 450788982 | Бриджи леггинсы клеш | 73 | 227 | +211% | 76 | 11 | −65 |
Количество полок: было → стало
Средняя позиция на полках: было → стало
Чем ниже столбик — тем лучше позиция
1. 450788982 — лучший разворот месяца по полкам
Позиция улучшилась с 76 до 11 — товар, который месяц назад считался «невидимым» и кандидатом на вывод из ассортимента, теперь показывается почти в топе рекомендаций. Количество полок выросло втрое (73 → 227). Продажи выросли на 112%. Рекомендация из прошлого отчёта («полный аудит или вывод») можно снять — карточка ожила.
2. 928463445 — аномалия начала выправляться
Месяц назад это был главный проблемный SKU (30 полок при 4163 отзывах). Сейчас — 152 полки, позиция 68→24. Рост в 5 раз по количеству полок и продажи +86%. Проблема ещё не решена полностью (152 полки — всё ещё минимум в портфеле), но направление верное — то, что чинили, сработало.
3. Парадокс брюк алладинов: полки резко подскочили в позиции, но охват упал
758272518 и 758294652 — позиция на полках улучшилась драматически (80→26 и 85→29), но количество самих полок сократилось почти вдвое (902→387, 932→382). Похоже на осознанный трейд-офф: карточки стали показываться в гораздо более качественных местах, но реже — вероятно, часть низкокачественных полок отвалилась вместе с ростом позиции. Суммарный эффект на выручку всё равно позитивный (+6% и +42%), но стоит проверить, не ограничивает ли это дальнейший рост охвата.
4. 846184023 — рост охвата в 3 раза ценой качества позиции
Раньше это был эталон портфеля (лучшая позиция — 29 при 557 полках). Сейчас полок стало 1573 (+182%), но средняя позиция ухудшилась до 43. Продажи и выручка от этого не пострадали (продажи +415%), но карточка перестала быть «образцом для подражания» по CTR — стоит посмотреть, не размыло ли это качество трафика.
4. Итоги месяца и что делать дальше
🚀 Подтверждённые точки роста — продолжать
| Артикул | Что произошло | Действие |
|---|
| 890135286 / 955501574 |
Продажи выросли в 6–8 раз, полки у джоггеров (955501574) выросли с 68 до 845. Именно эта пара была в «красной зоне» прошлого отчёта |
Масштабировать: бюджет на рекламу + держать остатки |
| 846184023 |
Выручка +294%, полки +182%, но позиция на полках просела (29→43) |
Проверить фото/CTR, чтобы не растерять качество позиции при масштабировании |
| 450788982 |
Вышел из «красной зоны» — позиция на полках 76→11 |
Закрепить результат, не трогать карточку без необходимости |
⚠️ Требует внимания
| Артикул | Что произошло | Действие |
|---|
| 890177516 |
Лидер портфеля растёт медленнее остальных: заказы +26%, выручка +7% — средняя цена упала на 15% (4561→3883 ₽), и рост объёма её почти не компенсирует. Позиция в поиске не изменилась (93→94) |
Проверить экономику скидки — на фоне портфеля (+100% по выручке) это самая слабая динамика |
| 758272518 / 758294652 |
Позиция на полках сильно улучшилась, но само число полок упало почти вдвое; средняя позиция в поиске по всей семантике тоже просела (84→124 у 758272518) |
Разобраться, не сузилась ли выдача — возможна потеря части низкочастотного трафика |
| 928463445 |
Динамика позитивная, но 152 полки — всё ещё минимум в портфеле, а рост продаж (+86%) скромнее остальных «отстающих» |
Продолжать работу над атрибутами/категорией, начатую в прошлом месяце |
Главный тезис на следующий период
По данным воронки продаж, портфель вырос кратно: заказы +142%, выручка +100%. Но рост почти полностью объясняется рекомендательными полками, скидками и, вероятно, рекламой — а не органическим поиском (средняя позиция в поиске по портфелю не сдвинулась: 99,1 → 99,3). У 9 из 10 SKU цена снижена на 5–24%. Это означает, что текущие темпы роста уязвимы к возврату цены и изменению рекламного бюджета. Приоритет на следующий месяц — конвертировать возросшую видимость на полках в органический поисковый рост (SEO карточек, отзывы, CTR фото), чтобы рост не держался только на скидках и платном трафике.