mpstats

LUXORHOMEDECO
разбор ниши жалюзи на Ozon

Сравнение с конкурентами, диагностика провалов и точки быстрого роста
Период 03.07.2026 — 02.08.2026 · 30 дней

Выручка бренда

841 тыс. ₽

1 015 шт · средний чек 829 ₽

Место в сегменте

8-е

доля 3,0% из 396 карточек

Год к году

−67%

июль 2025: 2,62 млн ₽

01Главное за 30 секунд

Диагноз

Рынок жалюзи на Ozon вырос за год почти вдвое — категория делала 86 млн ₽ в июле 2025 и делает около 150 млн ₽ в месяц сейчас. LUXORHOMEDECO за тот же год упал с 2,62 до 0,85 млн ₽. Количество продающих карточек сократилось с 25 до 11. Бренд не проиграл в цене и не проиграл в отзывах — он просто перестал закрывать спрос: у вас три ширины, у рынка двадцать пять.

Что НЕ является проблемой

Цена. Вы дешевле медианы рынка на 12–31% по всем трём размерам. Дальше снижать некуда и незачем
Отзывы. 14 561 отзыв на карточке — второй результат в сегменте. У AXLER всего 4 884, и он делает выручку в 2,7 раза больше вашей
Рейтинг и контент. 4,9 и 6 фото — ровно как у лидеров. Хуже вас тут никто не выглядит
Спрос. Сегмент вырос на 15% за четыре недели июля. Деньги в нише есть

Что является проблемой

Размерная сетка. 45, 50, 60 см — и всё. Мимо проходит 14,5 млн ₽ месячного спроса, это 52% сегмента
Глубина остатка. Медиана 61 шт на карточку против 517 у pims. Топовая карточка ушла с 429 до 125 штук за месяц
Склады. 8 складов против 35 у pims. Долгая доставка режет конверсию и позицию
Каннибализация. 10 карточек на 3 размера. Семь из них видны по 1–26 запросам против 165 у топовой
Мёртвый склад. Карточка с 199 шт остатка и нулём фотографий

Куда идти

Ближайшая цель — +400 тыс. ₽/мес (+48%) за счёт шести новых ширин, плюс +38 тыс. ₽/мес за счёт возврата цены к рынку, плюс возврат двух карточек из аута. Это не гипотеза: расчёт идёт по медианной выручке на карточку, которую сегодня делают конкуренты в этих же размерах.

02Где мы стоим

Прямой сегмент: горизонтальные жалюзи-конструкция 400–2500 ₽

396 карточек · 28,02 млн ₽ за 30 дней · 27 711 шт · средний чек 1 011 ₽

Бренд	Выручка	Доля	Штук	SKU	Выручка на SKU	Ср. цена	Отзывов (мед.)	Складов
Opтiblinds	4,52 млн ₽	16.2%	3 480	56	80 803 ₽	1 300 ₽	3 454	11
pims	4,47 млн ₽	15.9%	5 594	21	212 745 ₽	799 ₽	18 621	35
Brabix	4,40 млн ₽	15.7%	3 533	64	68 762 ₽	1 246 ₽	15 348	15
(без бренда)	2,72 млн ₽	9.7%	2 597	57	47 771 ₽	1 049 ₽	1 450	2
Эскар	2,63 млн ₽	9.4%	2 651	36	73 153 ₽	993 ₽	40 849	2
AXLER	2,30 млн ₽	8.2%	2 823	7	328 718 ₽	815 ₽	4 884	10
Унистайл	2,10 млн ₽	7.5%	1 848	37	56 789 ₽	1 137 ₽	5 085	8
LUXORHOMEDECO	841 тыс. ₽	3.0%	1 014	10	84 052 ₽	829 ₽	14 561	8
DIVINO decor	764 тыс. ₽	2.7%	1 859	11	69 456 ₽	411 ₽	6 066	12
WiDecor	622 тыс. ₽	2.2%	540	15	41 463 ₽	1 152 ₽	3 213	8

Читаем таблицу

Ключевая строка — выручка на SKU. У вас 84 тыс. ₽ с карточки. У AXLER — 329 тыс. ₽ при семи карточках, втрое меньшем числе отзывов и почти той же цене. У pims — 213 тыс. ₽ при 21 карточке и 35 складах. То есть проблема не в том, что вас не покупают, а в том, что покупать почти нечего и не всегда есть на складе рядом с покупателем.

Отдельно посмотрите на Brabix: бренду 31 день, он уже третий с 64 карточками и 4,4 млн ₽. И на Opтiblinds — 77 дней, 56 карточек, первое место. Оба зашли широкой сеткой сразу.

03Почему падаем

Выручка бренда по месяцам, млн ₽

Июль 2025 — 2,62 млн ₽. Июль 2026 — 0,85 млн ₽. Падение −67%

Категория «Жалюзи и плиссе», млн ₽

Июль 2025 — 86 млн ₽. Сейчас около 150 млн ₽/мес. Рост +74%

Ножницы

Рынок за год вырос на 74%, бренд упал на 67%. Если бы вы просто удержали свою прошлогоднюю долю, сейчас делали бы около 4,5 млн ₽ в месяц вместо 0,85 млн. Разрыв в 5 раз — это и есть цена сокращения ассортимента.

Количество карточек с продажами

С 25 продающих карточек в июне 2025 до 11 в июле 2026. Провал на дне — 9 карточек в феврале–марте

Динамика внутри июля: сегмент

Неделя 4 к неделе 1 — +15%

Динамика внутри июля: LUXORHOMEDECO

Неделя 4 к неделе 1 — −7%

Доля бренда в сегменте по неделям: 3,10% → 3,30% → 3,42% → 2,49%. В самую сильную неделю месяца, когда рынок прибавил 16%, бренд потерял 16%. Основная причина — вымывание остатков к концу месяца.

04Размерная сетка — главная дыра

Спрос по ширине в сегменте, выручка за 30 дней

закрыто ассортиментом LUXORHOMEDECO не закрыто

Ширина	Выручка сегмента	SKU на рынке	Медиана выручки на SKU	Ср. цена	Есть у нас
120 см	2,24 млн ₽	14	85 384 ₽	1 071 ₽	—
110 см	443 тыс. ₽	4	79 402 ₽	1 636 ₽	—
100 см	835 тыс. ₽	9	67 093 ₽	1 666 ₽	—
130 см	461 тыс. ₽	4	58 196 ₽	2 060 ₽	—
80 см	2,18 млн ₽	30	55 722 ₽	1 465 ₽	—
140 см	402 тыс. ₽	5	54 948 ₽	2 324 ₽	—
60 см	5,22 млн ₽	59	50 190 ₽	758 ₽	да
90 см	2,85 млн ₽	33	45 665 ₽	873 ₽	—
75 см	405 тыс. ₽	9	45 269 ₽	1 632 ₽	—
65 см	924 тыс. ₽	20	37 945 ₽	1 264 ₽	—
55 см	1,18 млн ₽	25	35 037 ₽	1 050 ₽	—
50 см	2,66 млн ₽	47	34 508 ₽	934 ₽	да
70 см	1,64 млн ₽	34	32 706 ₽	1 237 ₽	—
45 см	959 тыс. ₽	20	30 499 ₽	847 ₽	да
40 см	770 тыс. ₽	16	26 485 ₽	859 ₽	—

Как читать

Сортировка по медианной выручке на карточку — это деньги, которые приносит средняя карточка такого размера. Верх списка — не самые объёмные размеры, а самые недообслуженные: на 120 см приходится 2,24 млн ₽ спроса всего на 14 карточек, на 110 см — 443 тыс. ₽ на 4 карточки, на 100 см — 835 тыс. ₽ на 9 карточек. Это ширины для больших окон, там же и чек в 1,6–2,3 раза выше вашего.

Поисковый спрос по ширине, показов за месяц

Запрос	Показов	Закрыт ассортиментом
жалюзи 50 см ширина	152	да
жалюзи 60 см ширина	147	да
жалюзи 70 см ширина	125	—
жалюзи 80 см ширина	124	—
жалюзи 90 см ширина	88	—
жалюзи 100 см ширина	82	—
жалюзи 75 см ширина	73	—
жалюзи 55 см ширина	71	—
жалюзи 40 см ширина	63	—
жалюзи 65 см ширина	59	—
жалюзи 45 см ширина	57	да
жалюзи 30 см ширина	38	—

Покрыто 356 из 1 079 показов размерного спроса — 33%. Две трети людей, которые ищут жалюзи конкретной ширины, вас не находят в принципе

Расчёт потенциала

Шесть приоритетных ширин — 120, 110, 100, 130, 80, 140 см — дают по медиане рынка 400 746 ₽ в месяц. Это +48% к текущей выручке бренда, и это консервативная оценка: она считается по медианной, а не по лучшей карточке, и не учитывает вашу отзывную базу, которая выше рыночной.

05Остатки и логистика

Медиана остатка

61 шт

у pims — 517, у AXLER — 351

Складов

у pims — 35, у Brabix — 15

Оборачиваемость

32 дня

ближе к рынку, но остаток тонкий

Карточек в ауте

2 из 10

ещё 4 полностью мертвы

Бренд	Выручка	SKU	Медиана остатка	Складов	Выручка на SKU
Opтiblinds	4,52 млн ₽	56	53 шт	11	80 803 ₽
pims	4,47 млн ₽	21	517 шт	35	212 745 ₽
Brabix	4,40 млн ₽	64	134 шт	15	68 762 ₽
(без бренда)	2,72 млн ₽	57	43 шт	2	47 771 ₽
Эскар	2,63 млн ₽	36	31 шт	2	73 153 ₽
AXLER	2,30 млн ₽	7	351 шт	10	328 718 ₽
Унистайл	2,10 млн ₽	37	83 шт	8	56 789 ₽
LUXORHOMEDECO	841 тыс. ₽	10	61 шт	8	84 052 ₽

Что здесь ломается

Два механизма работают против вас одновременно. Первый: тонкий остаток. Топовая карточка начала месяц с 429 шт и закончила со 125 при расходе 8,3 шт в день — это ещё 15 дней и ноль. Ozon понижает в выдаче карточки, которые вот-вот закончатся, поэтому падение начинается до фактического аута.

Второй: 8 складов против 35 у pims. Для покупателя это разница между «завтра» и «через пять дней». В категории товаров для дома срок доставки — один из главных факторов конверсии, и он же входит в ранжирование. Вы платите этим за каждый показ.

06Разбор карточек

Карточка	Цена	Продано	Выручка	Остаток	Фото	Запросов в поиске
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 50 см х	828 ₽	258	213 тыс. ₽	125 шт	6	165
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 45 см х	703 ₽	219	155 тыс. ₽	84 шт	6	103
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 60 см х	858 ₽	164	136 тыс. ₽	170 шт	6	13
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 60 см х	917 ₽	80	77 тыс. ₽	0 шт	6	4
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 45 см х	721 ₽	84	63 тыс. ₽	157 шт	6	8
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 45 см х	760 ₽	73	56 тыс. ₽	220 шт	6	6
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 60 см х	976 ₽	55	55 тыс. ₽	1 шт	6	5
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 50 см х	1 011 ₽	32	37 тыс. ₽	34 шт	6	2
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 60 см х	996 ₽	29	28 тыс. ₽	31 шт	6	2
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 50 см х	1 171 ₽	20	22 тыс. ₽	38 шт	6	3
LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 45 см х	782 ₽	1	1 тыс. ₽	47 шт	6	1
мёртвая LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 50 см х	—	—	—	0 шт	6	—
мёртвая LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 120 см х	—	—	—	0 шт	6	—
мёртвая LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 60 см х	—	—	—	0 шт	6	—
мёртвая LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 50 см х	—	—	—	0 шт	6	—
мёртвая LUXORHOMEDECO Жалюзи горизонтальные 60 см х	—	—	—	199 шт	0	—

Каннибализация

На три ширины приходится десять карточек: три на 45 см, три на 50 см, четыре на 60 см. Дубли делят между собой один и тот же трафик, поэтому семь карточек из десяти видны всего по 1–26 запросам, тогда как головная карточка держит 165. Ozon не объединяет их в один листинг — он просто распределяет показы, и каждый дубль получает крохи.

Хуже того, одинаковый товар стоит по-разному: 60 см продаётся одновременно за 858, 917 и 976 ₽. Покупатель, который видит две ваши карточки рядом, уходит к третьей — чужой.

Мёртвый склад

Карточка 5235083395 — 199 штук на складе и ноль фотографий. Она не может продать ничего в принципе. Это замороженные деньги и платное хранение, которое капает каждый день.

Ещё четыре карточки с нулевым остатком и нулём продаж, включая единственную у бренда 120 см — тот самый размер, который на рынке даёт лучшую выручку на карточку.

Две рабочие карточки ушли в аут: 2624576239 делала 76,6 тыс. ₽ и осталась с нулём, 2624538331 делала 54,6 тыс. ₽ и осталась с одной штукой.

Цена — единственное, где у вас запас

По всем трём размерам вы стоите ниже рынка: 45 см — 721 ₽ против медианы 1 050 ₽, 50 см — 1 011 против 1 154, 60 см — 946 против 1 197. При этом на 60 см конкуренты продают 6 554 шт, а вы 328. Дешевизна не конвертируется в объём, значит она просто отдаёт вам меньше маржи. Подъём цены на 10% при потере 5% объёма даёт +4,5% выручки — около 38 тыс. ₽ в месяц без единого нового вложения.

07Быстрые точки — что сделать за неделю

Действие	Срок	Эффект в месяц	Сложность
Залить 6 фото и описание на карточку 5235083395 (199 шт лежит мёртвым грузом)	1 день	+25–40 тыс. ₽	минимальная
Пополнить 2624576239 и 2624538331 — обе в ауте, вместе делали 131 тыс. ₽	срок поставки	+100–130 тыс. ₽	низкая
Поднять цену на 45 см с 721 до 850–900 ₽ — вы на 31% ниже рынка	1 день	+25–30 тыс. ₽	минимальная
Поднять цену на 60 см с 946 до 1 050 ₽	1 день	+15–20 тыс. ₽	минимальная
Свести дубли: оставить по одной сильной карточке на размер, остальные увести в вариации	3–5 дней	рост позиции головных карточек	средняя
Догрузить остаток по топ-3 карточкам минимум до 400 шт	срок поставки	снятие просадки 4-й недели	низкая
Снять и залить видео — в сегменте его нет ни у одного бренда	3–5 дней	рост CTR и конверсии	низкая
Расширить складскую сеть с 8 до 15+ складов	2–4 недели	рост конверсии и позиции	средняя

Суммарно по быстрым точкам

Без закупки нового ассортимента, только за счёт наведения порядка в текущих карточках — +165–220 тыс. ₽ в месяц, то есть примерно +20–26% к сегодняшней выручке. Первые четыре пункта делаются за один рабочий день и не требуют денег вообще.

08План на 90 дней

Недели 1–2 · навести порядок

Реанимировать карточку с 199 шт остатка — фото, описание, характеристики
Поднять цены на 45 и 60 см до 85–90% рыночной медианы
Свести дубли по каждому размеру в одну карточку с вариациями, чтобы весь отзывный вес и трафик собирались в одном месте
Заказать поставку по топ-3 карточкам с запасом на 45–60 дней продаж

Недели 3–8 · закрыть размерную дыру

Запустить 120, 110, 100 см — там лучшая выручка на карточку и всего 4–14 конкурентов
Следом 80, 130, 140 см — там чек 1 465–2 324 ₽, вдвое выше вашего текущего
Каждый новый размер запускать сразу с полным остатком: пустая карточка в первые две недели не наберёт позицию
Название по формуле Жалюзи горизонтальные [ширина] см х 180 см на окна пластиковые — так ищут в размерных запросах

Недели 6–12 · масштабировать

Расширить складскую сеть до 15+ точек, приоритет — регионы с наибольшей долей заказов
Добавить второй рост-размер: 210 см в высоту, как у pims и Унистайла
Залить видео на все карточки — сегмент пуст, это бесплатное преимущество
Проверить цветовые варианты: сегодня весь ассортимент однотипный, а рынок берёт белым, серебром и венге

Целевые цифры

Показатель	Сейчас	Через 90 дней
Выручка в месяц	841 тыс. ₽	1,4–1,6 млн ₽
Продающих карточек	10	22–26
Ширин в сетке	3	9–10
Медиана остатка	61 шт	300+ шт
Складов	8	15+
Доля в сегменте	3,0%	5–6%

Ориентир — вернуться к уровню июня 2025 года, когда бренд делал 2,97 млн ₽ с 25 карточками

Чего делать не надо

Не снижать цену — вы уже ниже рынка, и это не работает. Не вкладываться в отзывы — их у вас больше, чем у конкурента, который зарабатывает втрое больше. Не запускать новые размеры по одной карточке в месяц: Brabix и Opтiblinds забрали первое и третье место, зайдя сразу 40–64 карточками. В этой нише выигрывает широта сетки, а не глубина одной позиции.

09Методология и качество данных

Как считали

Источник — MPSTATS API по Ozon, период 03.07.2026 — 02.08.2026, 30 дней
Бренд взят целиком: 16 карточек, из них 10 с продажами в прямом сегменте
Категория — «Дом и сад / Текстиль / Шторы и карнизы / Жалюзи и плиссе», выгружено топ-6000 карточек по выручке
Прямой сегмент — горизонтальные жалюзи-конструкция в диапазоне 400–2 500 ₽, без самоклеящихся и плиссе: 396 карточек, 28,02 млн ₽
Размеры распознаны из названий карточек регулярным выражением, поэтому карточки без размера в названии в размерный разрез не попали

Аномалии, исключённые из расчётов

В категории массово встречаются карточки, показывающие всю месячную выручку за 1–2 дня при нуле отзывов. Это пересчёт остатков, а не продажи. В сыром топ-2000 таких 794 карточки на 371 млн ₽ — это больше, чем весь реальный рынок
Самые яркие: «Плиссе белый» с 9 999 шт за сутки, карточки Brabix с 1 027 шт за два дня при нуле отзывов
В расчёт брались только карточки с продажами минимум 7 дней из 31 и с ненулевой отзывной историей — таких в топ-6000 оказалось 2 038
Отчёт trends по строке «2026-07» отдаёт 32,8 млн ₽ при фактических ~150 млн ₽ по дневному разрезу — месяц отдан неполным. Годовое сравнение построено на завершённых месяцах

Ограничения

Данные MPSTATS о продажах — оценочные, погрешность по отдельной карточке может достигать 15–20%. Расчёт потенциала новых размеров построен на медианной выручке карточки конкурента в этом размере и не учитывает ваши закупочные цены, логистику и рекламный бюджет — это оценка ёмкости, а не гарантия. Сегмент отобран по названиям карточек, поэтому конкуренты, называющие товар иначе, могли не попасть в выборку: доли рынка следует читать как оценку сверху по вашей позиции и снизу по объёму сегмента.