Pekinski.ru

Анализ рекламных кампаний Ozon

Жалюзи горизонтальные · бренд LUXORHOMEDECO · цель по ДРР — 10%
Период: 01.07 — 04.08.2026

Заказов

650

за период

Выручка

843 529 ₽

суммарная

Текущий ДРР

13,7%

выше цели на 3,7 п.п.

Перерасход

31 500 ₽

против допустимых 84 353 ₽

Подготовлено: АндреИИч / Pekinski.ru · данные рекламного кабинета Ozon

01 Два канала: CPC везёт, CPA тратит

CPC — заказов

519

80% всех заказов — основной канал

CPC — ДРР

11,9%

лучше CPA в 1,7 раза

CPA — заказов

131

20% заказов — дорогой канал

CPA — ДРР

20,5%

выше цели в два раза

Главный парадокс

CPC-кампании ограничены недельным лимитом 2 000–5 000 ₽ и работают с ДРР 3,7–6%. CPA при этом тратит без ограничений 36 441 ₽ с ДРР 20,5%. Деньги текут не в тот канал: эффективный сдерживают лимитом, неэффективному дают тратить свободно.

CPC-кампании на автостратегии

Кампания	Показы	CTR	CR	Расход	Продажи	ДРР	CPO	Ср. CPC
Жалюзи 45 белые	84 271	4,53%	5,8%	9 918 ₽	265 716 ₽	3,7%	44 ₽	2,6 ₽
Жалюзи 50 белые	149 937	5,18%	4,0%	24 876 ₽	412 959 ₽	6,0%	80 ₽	3,2 ₽

CTR 4,5–5,2% при норме 1,5–2% — отличный результат. ДРР 3,7–6% при цели 10% означает, что кампании недополучают бюджет: их искусственно сдерживает недельный лимит.

Раздел 1 из 4

02 CPC против CPA по каждому артикулу

Артикул	CPC ДРР	CPC CPO	CPA ДРР	CPA CPO	Вердикт
45 белые	11,6%	137 ₽	11,7%	138 ₽	CPA = CPC
45 серые	12,9%	136 ₽	15,7%	160 ₽	CPA хуже
45 бежевые	12,8%	138 ₽	14,1%	151 ₽	CPA хуже
50 белые	11,9%	165 ₽	14,8%	204 ₽	CPA хуже
50 блэкаут белый	10,0%	153 ₽	33,0%	505 ₽	CPA слив
50 блэкаут графит	13,8%	215 ₽	46,0%	703 ₽	CPA слив
60 белые	12,2%	164 ₽	12,2%	165 ₽	CPA = CPC
60 бежевые вензеля	10,0%	140 ₽	26,7%	376 ₽	CPA слив
60 вензеля белые	13,6%	164 ₽	25,5%	353 ₽	CPA слив
60 серые вензеля	10,7%	156 ₽	25,4%	374 ₽	CPA слив

Блэкауты и вензеля

CPA даёт ДРР 25–46% против 10–14% у CPC по тем же артикулам, CPO 353–703 ₽ вместо 140–215 ₽. Алгоритм CPA не обучился и продолжает тратить по высокой ставке без конверсий.

Белые 45 и 60

CPA и CPC дают одинаковый ДРР — здесь CPA не вредит, но и не помогает. Можно оставить со ставкой не выше 8%.

Раздел 2 из 4

03 Бюджет при целевом ДРР 10%

Артикул	Текущий расход	Допустимо при ДРР 10%	Дельта
Жалюзи 45 белые	21 333 ₽	18 385 ₽	−2 947 ₽
Жалюзи 45 серые	6 297 ₽	4 698 ₽	−1 599 ₽
Жалюзи 45 бежевые	4 868 ₽	3 772 ₽	−1 096 ₽
Жалюзи 50 белые	30 230 ₽	24 735 ₽	−5 495 ₽
Жалюзи 50 блэкаут белый	2 542 ₽	1 838 ₽	−703 ₽
Жалюзи 50 блэкаут графит	3 068 ₽	1 872 ₽	−1 196 ₽
Жалюзи 60 белые	16 428 ₽	13 510 ₽	−2 918 ₽
Жалюзи 60 бежевые вензеля	11 877 ₽	5 765 ₽	−6 113 ₽
Жалюзи 60 вензеля белые	6 887 ₽	3 497 ₽	−3 391 ₽
Жалюзи 60 серые вензеля	12 051 ₽	6 010 ₽	−6 042 ₽
Итого	115 853 ₽	84 353 ₽	−31 500 ₽

Дельта — это перерасход относительно бюджета, при котором ДРР по артикулу уложился бы в целевые 10%.

Раздел 3 из 4

04 План действий

1Отключить CPA на пяти артикулах60 бежевые вензеля, 60 серые вензеля, 60 белые вензеля, 50 блэкаут белый, 50 блэкаут графит. Экономия около 17 500 ₽. CPC по ним держит ДРР 10–14% и справится один.

2Снизить ставку CPA до 8% на четырёх артикулах45 белые, 45 серые, 45 бежевые, 60 белые. Сейчас Ozon выставляет среднюю ставку 16,5% — при снижении расход упадёт пропорционально, а ДРР выйдет в норму.

3Поднять недельный бюджет CPCЖалюзи 45: с 2 000 до 5 000 ₽/нед (+16 654 ₽ допустимого расхода при ДРР 10%). Жалюзи 50: с 5 000 до 10 000–12 000 ₽/нед (+16 420 ₽). Деньги на это даёт отключённый CPA.

4Не переключаться на ручную ставку CPC +5%Автостратегия уже нашла оптимальные ставки: CTR 4,5–5,2%, CPO 44–80 ₽. Единая надбавка на все товары поднимет расходы без роста конверсии — артикулы конкурируют в разных аукционах.

Ожидаемый результат

ДРР итого

~10%

цель достигнута

Расход

~84 000 ₽

−31 500 ₽ от текущего

Объём заказов

растёт

CPC снимет лимит бюджета

CPO по CPC

44–80 ₽

остаётся лучшим каналом

Раздел 4 из 4 · LUXORHOMEDECO · Ozon