mpstats

Сезонность рубашек на Ozon

Мужские рубашки · рубашки для мальчиков · галстуки
Период данных: июль 2024 — июль 2026

Пик рубашек для мальчиков

257

индекс августа — в 2,6 раза выше среднегодового

Пик мужских рубашек

150

индекс июня, пик держится май–июль

Второй пик галстуков

133

индекс декабря — подарочный спрос

Источник: MPSTATS (Ozon) · период данных июль 2024 — июль 2026 · подготовлено 03.08.2026

01 Резюме и методология

Главный вывод

Три категории живут по трём разным календарям. Мужские рубашки следуют классическому деловому/весенне-летнему циклу с пиком в мае–июле. Рубашки для мальчиков и галстуки жёстко привязаны к школьному сезону: резкий всплеск в июле–августе перед 1 сентября, причём у детских рубашек он экстремальный — индекс до 257 в августе против среднегодового уровня. У галстуков помимо школьного эффекта есть второй пик — декабрь, подарки к Новому году.

Что это значит для планирования

Одна и та же поставка «рубашек» под три категории не работает: окно продаж детских рубашек и галстуков — 6–8 недель, у мужских рубашек сезон растянут на квартал. Реклама и остатки планируются раздельно.

Методология

Источник данных: MPSTATS API, категории Ozon.
Категории: «Одежда/Мужская одежда/Рубашки мужские», «Одежда/Детская одежда/Одежда для мальчиков/Рубашки для мальчиков», «Аксессуары/Мужские аксессуары/Галстуки и бабочки мужские».
Период: ежедневные данные с 01.07.2024 по 31.07.2026 — 761 день, агрегированы по календарным месяцам.
Сезонный индекс = среднесуточные продажи месяца / среднесуточные продажи за весь период × 100, усреднено по обоим доступным годам для каждого месяца.

Данные по «рубашкам для девочек» на Ozon объединены в категорию «Блузы и рубашки для девочек» и не выделяются отдельно без искажения блузами.

Раздел 1 из 6 · анализ подготовлен агентом по данным MPSTATS

02 Сезонный индекс по категориям

100 = среднегодовой уровень продаж данной категории. Значения выше 100 — месяц продаёт лучше среднего, ниже 100 — хуже. Зелёным отмечен максимум года по категории, красным — минимум.

Месяц	Муж. рубашки	Рубашки д/мальчиков	Галстуки
Январь	58.6	60.9	74.0
Февраль	84.4	79.2	103.3
Март	80.3	66.9	86.5
Апрель	90.9	70.6	92.8
Май	125.3	86.3	129.5
Июнь	150.0	63.2	93.3
Июль	146.5	177.9	78.2
Август	116.4	257.4	136.6
Сентябрь	85.5	89.0	96.9
Октябрь	68.4	66.1	95.1
Ноябрь	77.7	74.2	91.9
Декабрь	92.9	69.3	132.7

Общее у всех трёх

Январь — дно года во всех трёх категориях (58.6 / 60.9 / 74.0). Август — либо пик, либо близко к пику: 116.4 у мужских, 257.4 у детских, 136.6 у галстуков.

Где категории расходятся

Июнь: у мужских рубашек это максимум года (150.0), у рубашек для мальчиков — почти дно (63.2). Декабрь: галстуки на 132.7, детские рубашки на 69.3 — новогодний подарочный спрос детской категории не касается.

Раздел 2 из 6

03 Мужские рубашки — деловая и весенне-летняя сезонность

Профиль спроса

Пик: май–июль (индекс 125–150) — отпускной и деловой сезон, лёгкие рубашки на лето.
Спад: сентябрь–ноябрь (68–86) — межсезонье.
Дно: январь (58.6) — после новогодних трат.
Вторичный подъём в декабре (92.9) — подарки к Новому году.

Динамика рынка

Категория растёт год к году: июль 2025 — 537 676 шт и 959,9 млн ₽, июль 2026 — 720 654 шт и 1 349,3 млн ₽. Это +34% в штуках и +41% в выручке к тому же месяцу прошлого года; выручка растёт быстрее штук.

Месяц	Продажи, шт	Выручка, ₽	Продажи/день
2025-07	537 676	959 908 042	17 344
2025-08	552 025	1 026 871 169	17 807
2025-09	391 489	728 477 180	13 050
2025-10	311 810	607 152 117	10 058
2025-11	341 745	689 440 311	11 392
2025-12	401 010	889 532 720	12 936
2026-01	253 222	543 168 573	8 168
2026-02	340 327	725 549 869	12 155
2026-03	351 091	740 373 067	11 326
2026-04	353 326	758 103 621	11 778
2026-05	550 553	1 199 228 775	17 760
2026-06	626 155	1 281 157 614	20 872
2026-07	720 654	1 349 278 821	23 247

Показаны последние 13 месяцев. Полный ряд в исходных данных — с июля 2024 (25 месяцев). Для справки: минимум всего ряда — январь 2025, 190 651 шт и 6 150 продаж в день.

Раздел 3 из 6

04 Рубашки для мальчиков — жёсткая привязка к школе

Профиль спроса

Экстремальный пик: август (индекс 257) и июль (178) — закупка школьной формы к 1 сентября.
Резкий спад сразу после начала учебного года: сентябрь — 89, октябрь — 66.
Остальной год — ровный низкий уровень без выраженных колебаний.
Товар функциональный, а не «модный»: окно продаж сверхконцентрировано в 6–8 недель перед школой.

Цена ошибки в сроках

В августе 2025 продавалось 14 547 шт в день, в июне 2026 — 2 763 шт в день. Разрыв в 5,3 раза между пиковым и провальным месяцем. Товар, не заехавший на склад к середине июля, продаётся уже по низкому сезону.

Месяц	Продажи, шт	Выручка, ₽	Продажи/день
2025-07	244 305	271 653 708	7 881
2025-08	450 960	624 226 533	14 547
2025-09	143 670	175 391 585	4 789
2025-10	108 379	120 463 016	3 496
2025-11	119 877	128 772 044	3 996
2025-12	110 021	131 252 711	3 549
2026-01	98 384	121 307 503	3 174
2026-02	119 882	142 525 563	4 282
2026-03	111 714	130 826 955	3 604
2026-04	103 927	122 350 386	3 464
2026-05	133 972	176 229 962	4 322
2026-06	82 880	103 848 576	2 763
2026-07	317 518	435 267 208	10 243

Показаны последние 13 месяцев; полный ряд — с июля 2024. Июль 2026 (10 243 шт/день) на 30% выше июля 2025 (7 881 шт/день) — сезон 2026 стартовал сильнее прошлогоднего.

Раздел 4 из 6

05 Галстуки — два независимых пика

Профиль спроса

Август (индекс 137) — тот же школьный эффект: галстук как часть формы к 1 сентября.
Декабрь (133) и май (130) — подарочный спрос: Новый год, выпускные и 8 марта, весенний свадебный сезон.
В остальные месяцы колебания небольшие (74–103) — основа спроса держится на повседневных и деловых покупках.

Почему это удобная категория

В отличие от детских рубашек, у галстуков нет «мёртвого» полугодия: минимум года — январь с индексом 74, то есть примерно три четверти от среднего уровня. Категория продаётся круглый год, а пики лишь усиливают базу.

Два повода — две аудитории

Августовский и декабрьский пики нельзя вести одной рекламной связкой: в августе покупают школьную форму, в декабре — подарок взрослому. Разные ключи, разное оформление карточки, разный ассортимент.

Месяц	Продажи, шт	Выручка, ₽	Продажи/день
2025-07	22 735	13 823 660	733
2025-08	47 803	28 407 688	1 542
2025-09	34 095	20 874 005	1 137
2025-10	34 877	20 711 979	1 125
2025-11	31 001	19 496 993	1 033
2025-12	42 102	29 315 202	1 358
2026-01	24 756	15 756 920	799
2026-02	29 776	20 449 967	1 063
2026-03	26 536	17 994 773	856
2026-04	28 272	18 066 269	942
2026-05	41 061	25 339 492	1 325
2026-06	28 256	21 136 222	942
2026-07	25 992	20 994 909	838

Показаны последние 13 месяцев; полный ряд — с июля 2024. Объём категории на порядок меньше рубашек: пиковый август 2025 — 47 803 шт против 552 025 шт у мужских рубашек за тот же месяц.

Раздел 5 из 6

06 Практические выводы и оговорки

Что делать с этими данными

Мужские рубашки: наращивать остатки и рекламный бюджет заранее, в апреле, под пик мая–июня.
Рубашки для мальчиков и галстуки: узкое окно конец июня — август. Склад и реклама должны быть готовы к середине июля, чтобы не упустить пиковые недели перед 1 сентября.
Для галстуков декабрьский пик стоит учитывать отдельно от школьного — это два разных повода покупки с разной аудиторией.

Ограничения и оговорки

Данные охватывают 2 календарных года (2024–2026), сезонный индекс усреднён по двум наблюдениям на каждый месяц — выборка не очень большая, возможны колебания от года к году.
Рост рынка в 2026 также заметен и мог слегка исказить индекс поздних месяцев 2026 года в сторону завышения.
«Рубашки для девочек» не выделены отдельно из-за смешанной категории на Ozon.
Индекс отражает штучные продажи (sales), не выручку — распределения по выручке немного отличаются из-за сезонных изменений среднего чека.

Итог

Для планирования достаточно запомнить три даты. Апрель — заводить остатки по мужским рубашкам под майско-июньский пик. Середина июля — крайний срок готовности склада по детским рубашкам и галстукам. Ноябрь — подготовка галстуков к декабрьскому подарочному спросу. Январь во всех трёх категориях — дно года, бюджет там работает хуже всего.

Раздел 6 из 6 · отчёт собран агентом по данным MPSTATS (Ozon)