Pekinski.ru

Юнит-экономика на Ozon: январь — июль 2026

P&L по месяцам, структура расходов и маржинальная прибыль на единицу по SKU
Период: январь — июль 2026

Выручка июля

604 344 ₽

−61,6% к январю (−968 895 ₽)

Маржинальность июля

25,8%

коридор за 7 месяцев — 25,4–33,7%

SML-UF-3Pcs в июле

−112,86 ₽

маржинальная прибыль с единицы ушла в минус

Источник: выгрузка юнит-экономики ESAM, Ozon · январь — июль 2026 · подготовлено 09.08.2026

01 Резюме

Главный вывод

Выручка и продажи за семь месяцев устойчиво снижаются, но средний чек растёт, а маржинальность держится в узком коридоре. Выручка июля — 604 344 ₽ против 1 573 239 ₽ в январе (−61,6%), продажи — 448 шт против 1 359 шт (−67,0%). При этом средний чек вырос с 1 157,6 ₽ до 1 349,0 ₽ (+16,5%), а маржинальность все семь месяцев остаётся в диапазоне 25,4–33,7%.

Продажи падают быстрее выручки

Штуки просели на 67,0%, выручка — на 61,6%. Разница целиком объясняется ростом среднего чека: он частично компенсирует потерю объёма, но не разворачивает тренд. За семь месяцев продано 5 363 шт на 6 616 947 ₽.

Что тревожит

Июль — худший месяц по абсолютной марже: 156 102 ₽ против 424 463 ₽ в январе. Маржинальность в июле опустилась до 25,8% — почти к минимуму периода (25,4% в феврале), тогда как весной держалась на 30–34%.

Один SKU уже убыточен

SML-UF-3Pcs в июле даёт −112,86 ₽ маржинальной прибыли с единицы. Ещё в марте у этого артикула было +540,39 ₽ — падение шло непрерывно четыре месяца подряд.

Все суммы — из выгрузки юнит-экономики по кабинету Ozon. «Маржинальная прибыль» здесь = выручка минус прямые расходы (себестоимость, комиссия Ozon, логистика, эквайринг, маркетинг, реклама). Постоянные расходы, налоги и возвраты в расчёт не входят.

Раздел 1 из 5 · отчёт подготовлен по выгрузке кабинета Ozon

02 P&L по месяцам

Статья	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Итого
Выручка, ₽	1 573 239	988 415	583 100	994 712	931 587	941 550	604 344	6 616 947
Количество продаж, шт	1 359	811	435	816	749	745	448	5 363
Средний чек, ₽	1 157,6	1 218,8	1 340,5	1 219,0	1 243,8	1 263,8	1 349,0	1 233,8
Себестоимость, ₽	695 610	449 460	254 940	429 575	366 705	420 045	280 875	2 897 210
Комиссия Ozon, ₽	282 290	177 353	86 456	168 435	189 478	161 515	123 665	1 189 192
Логистика, ₽	53 028	33 316	22 084	29 064	33 512	28 688	21 151	220 843
Эквайринг, ₽	50 834	35 368	2 197	3 792	4 286	3 523	3 003	103 003
Маркетинг (платный бренд), ₽	0	0	0	0	0	0	0	0
Реклама (клик / заказ), ₽	67 014	42 103	20 983	44 133	54 137	39 706	19 548	287 624
Прямые расходы всего, ₽	1 148 776	737 600	386 660	674 999	648 118	653 477	448 242	4 697 872
Маржинальная прибыль, ₽	424 463	250 815	196 440	319 713	283 469	288 073	156 102	1 919 075
Маржинальность, %	27,0	25,4	33,7	32,1	30,4	30,6	25,8	29,0

Что видно из таблицы

Март — аномалия ряда: самая низкая выручка (583 100 ₽) при самой высокой маржинальности (33,7%). Это объясняется структурой расходов: комиссия Ozon в марте составила 14,8% выручки против 17–20% в остальные месяцы, а эквайринг упал с 35 368 ₽ до 2 197 ₽.

На что обратить внимание

Эквайринг с марта держится на уровне 2–4 тыс. ₽ вместо 35–51 тыс. ₽ в январе–феврале. Это изменение в структуре учёта или условиях расчётов, а не эффект от падения оборота: оборот упал в 2,6 раза, эквайринг — в 17 раз. Причину нужно уточнять в кабинете, из цифр она не следует.

Строки «Итого» посчитаны суммированием месяцев; средний чек «Итого» = суммарная выручка / суммарные продажи, маржинальность «Итого» = суммарная маржа / суммарная выручка. Данные — январь — июль 2026, кабинет Ozon.

Раздел 2 из 5

03 Куда уходят деньги — структура июля

Себестоимость

46,5%

280 875 ₽ · в январе было 44,2%

Комиссия Ozon

20,5%

123 665 ₽ · в январе 17,9%

Логистика

3,5%

21 151 ₽ · стабильно 2,9–3,8%

3,2%

19 548 ₽ · минимум периода

Полный разбор рубля выручки за июль

Статья	Июль, ₽	Доля выручки	Январь, доля
Себестоимость	280 875	46,5%	44,2%
Комиссия Ozon	123 665	20,5%	17,9%
Логистика	21 151	3,5%	3,4%
Реклама	19 548	3,2%	4,3%
Эквайринг	3 003	0,5%	3,2%
Маркетинг (платный бренд)	0	0%	0%
Прямые расходы всего	448 242	74,2%	73,0%
Маржинальная прибыль	156 102	25,8%	27,0%

Две статьи съели маржу июля

Себестоимость выросла с 44,2% до 46,5% выручки, комиссия Ozon — с 17,9% до 20,5%. Вместе это +4,9 п.п. Разгрузили экономику эквайринг (−2,7 п.п.) и реклама (−1,1 п.п.), поэтому итоговая маржинальность просела лишь на 1,2 п.п. — с 27,0% до 25,8%.

Реклама сокращена вместе с оборотом

Рекламный бюджет упал с 67 014 ₽ в январе до 19 548 ₽ в июле — это минимум за семь месяцев и в абсолюте, и в доле выручки (3,2%). Пик рекламы — май, 54 137 ₽ или 5,8% выручки; при этом май не стал лучшим месяцем ни по выручке, ни по марже.

Маржа с одной проданной единицы

Январь — 312 ₽, февраль — 309 ₽, март — 452 ₽, апрель — 392 ₽, май — 378 ₽, июнь — 387 ₽, июль — 348 ₽. По единице экономика в июле лучше, чем в январе; провал даёт именно объём продаж, а не удельная маржа.

Доли рассчитаны как статья / выручка соответствующего месяца. Расхождения в последнем знаке — округление.

Раздел 3 из 5

04 Маржинальная прибыль на единицу по SKU

Данные доступны за март — июль 2026. Значения — маржинальная прибыль в рублях с одной проданной единицы.

SKU	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Динамика март → июль
nabor_smola1 — флагман	542,22	555,18	233,63	386,19	400,18	−142,04
NS_Artis_mini — снят с продажи	330,87	333,54	452,44	499,74	482,31	+151,44
SML-UF-3Pcs	540,39	148,47	114,70	149,77	−112,86	−653,25
nabor_smola2	253,99	428,50	294,30	397,72	396,62	+142,63

SML-UF-3Pcs продаётся в убыток

В июле каждая проданная единица приносит −112,86 ₽ маржинальной прибыли — то есть прямые расходы превышают выручку с единицы. Падение непрерывное: 540,39 → 148,47 → 114,70 → 149,77 → −112,86. За четыре месяца артикул потерял 653 ₽ удельной маржи. До налогов и постоянных расходов дело даже не доходит: SKU не окупает себя на уровне прямых затрат.

Остальные три SKU держатся

NS_Artis_mini — единственный, кто растёт все пять месяцев подряд (330,87 → 482,31), и при этом снят с продажи. nabor_smola2 прибавил 142,63 ₽ и стабилизировался около 397 ₽. nabor_smola1 просел в мае до 233,63 ₽, но к июлю восстановился до 400,18 ₽ — правда, всё ещё на 142 ₽ ниже мартовского уровня.

Парадокс NS_Artis_mini

Артикул с лучшей и растущей удельной маржой (482,31 ₽ в июле) помечен как снятый с продажи. По цифрам это самый выгодный SKU в наборе — причину снятия из выгрузки установить нельзя, её нужно уточнять отдельно.

Помесячная разбивка по SKU в исходной выгрузке начинается с марта, поэтому январь и февраль в этой таблице отсутствуют.

Раздел 4 из 5

05 Выводы и что проверить дальше

Что говорят цифры

Проблема периода — объём, а не экономика единицы. Продажи упали на 67,0%, при этом маржа с единицы в июле (348 ₽) выше январской (312 ₽).
Средний чек вырос на 16,5% и частично компенсировал потерю штук: выручка упала на 61,6% при падении продаж на 67,0%.
Маржинальность за семь месяцев не выходила за пределы 25,4–33,7% — модель устойчива, обвала рентабельности нет.
SML-UF-3Pcs — единственный убыточный SKU (−112,86 ₽ с единицы в июле) и единственная позиция с непрерывным падением.

Что проверить в кабинете

Причину падения удельной маржи SML-UF-3Pcs: цена, себестоимость закупки, комиссия по категории или доля возвратов. Из выгрузки видно только результат.
Изменение по эквайрингу с марта (35 368 ₽ → 2 197 ₽) — смена условий, схемы расчёта или ошибка учёта.
Рост комиссии Ozon с 17,9% до 20,5% выручки — сменился тариф, схема (FBO/FBS) или структура ассортимента.
Решение по NS_Artis_mini: лучший SKU по удельной марже снят с продажи.
Причину падения объёма: рекламный бюджет сокращён в 3,4 раза с января, но данных о позициях, показах и конверсии в выгрузке нет — связь не подтверждена.

Итог

За семь месяцев кабинет заработал 1 919 075 ₽ маржинальной прибыли на выручке 6 616 947 ₽ — средняя маржинальность 29,0%. Юнит-экономика здорова, узкое место — падающий объём продаж и один убыточный артикул. Первые два шага понятны без дополнительных данных: разобраться с SML-UF-3Pcs и найти причину роста комиссии.

Отчёт основан только на выгрузке юнит-экономики за январь — июль 2026. Постоянные расходы, налоги, возвраты и данные о трафике в источнике отсутствуют, поэтому чистая прибыль и причины падения спроса здесь не оцениваются.

Раздел 5 из 5 · отчёт собран агентом по выгрузке кабинета Ozon